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Trop chers, dépassés par les nouvelles technologies, réfractaires aux changements ou encore trop fragiles… Les préjugés au sujet des actifs de plus de 45 ans n'en font pas les profils les plus en vogue en entreprise. Pourtant, l'intégration des travailleurs seniors est devenue un enjeu majeur pour les sociétés de plus de 50 employés.

Depuis son introduction, le télétravail a profondément remodelé la perception du travail et l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Du 100 % télétravail au modèle hybride, les défis se multiplient pour affronter la réalité d'un nouveau paradigme, aussi complexe qu'inattendu. ‍

Tendance RH 2023 - Le futur du recrutement

"Responsable du Recrutement au sein d’un groupe international dans le secteur des services, je vous recommande les yeux fermés Job2BeDone Partners ! Partenaire de confiance et très soucieux de notre satisfaction ainsi que celle des candidats, J2BD et particulièrement Gabriel est investi, réactif, pertinent dans le sourcing et très agréable dans l’échange. Nous avions une urgence, le poste a été pourvu en peu de temps, ils ont fait leurs preuves, depuis nous leur confions nos missions en toute sérénité. Merci."

"Directeur Commercial au sein d’une société de négoce international, je recommande l’expertise de Job2BeDone Partners qui nous a accompagnés pour le recrutement de 3 traders. Calisse, notre chargé de compte, a très bien compris l’environnement dans lequel notre société évolue. Il nous a transmis des profils pertinents répondant à un cahier des charges très spécifique.. Son suivi et sa réactivité nous ont permis de transformer cette chasse en recrutement efficace.

"En tant que Directeur du Développement Commercial dans le domaine SAAS, je recommande vivement les services exceptionnels de Job2BeDone Partners, et plus particulièrement ceux de Calisse. Nous avions un besoin urgent de recruter pour un poste en forte demande, avec une idée très précise du candidat idéal et de l'adéquation avec notre équipe existante - Calisse l'a trouvé ! De plus, sa réactivité et son suivi rigoureux à chaque étape du processus ont établi une relation de confiance dès le départ."

“J’ai été frappé par la réactivité de l'équipe Job2BeDone Partners”. On se sent considéré, écouté et bien servi. Tellement rare aujourd’hui. On ne subit pas les contraintes du marché. On est accompagné de A à Z avec méthode, expertise et conviction qui leur permet d’avoir une démarche différenciante des autres et très efficace en termes de résultat. Vélocité, culture du feedback, délais tenus.”

“ Je suis très satisfait de la collaboration avec l’équipe Job2BeDone Partners. Les échanges et la communication sont très fluides. Il y a eu une très bonne compréhension du besoin, Amandine a été très réactive au regard de l’urgence du recrutement clé. La personne recrutée correspond parfaitement à ce que nous cherchions en termes de soft skills, hard skills, disponibilité et rémunération.”

Le rôle du directeur RSE, aussi appelé responsable RSE, est de veiller à la mise en place de pratiques respectueuses de l’environnement de l’éthique et de questions sociétales en accord avec la politique RSE de l’entreprise.

Le rôle du consultant RSE est d’accompagner la définition de la stratégie RSE de l’entreprise ou de l’entreprise cliente. Il/elle peut également contribuer à la création de nouveaux produits ou services en accord avec la politique RSE déployée par l’entreprise.

Le rôle de l’auditeur/auditrice RSE est de réaliser un diagnostic complet concernant la RSE de l’entreprise. Cela permet de mettre en place un plan d’action en accord avec la stratégie de l’entreprise et en adéquation avec les valeurs.

Le rôle du responsable du recrutement est de mettre en place et orchestrer la politique de recrutement de l’entreprise. En concertation avec la direction, il participe à la définition de la politique des ressources humaines et établit le budget dédié aux recrutements nécessaire pour atteindre les objectifs stratégiques de l’entreprise. 

Le rôle du HR Business Partner, aussi appelé responsable des ressources humaines, est de mettre en place et de piloter la stratégie RH de l’entreprise. Il/elle veille à la cohérence des actions menées avec les objectifs de croissance et les enjeux RSE et sociaux de l’entreprise.

Le rôle de l’expert SEO/SEA est d’améliorer le référencement naturel du site internet de l’entreprise, mais également son référencement payant. Cela passe par une stratégie de contenus réfléchie en adéquation avec les habitudes de recherche des cibles et optimisée pour faciliter le travail des robots sur les moteurs de recherche.

Le growth est avant tout un état d’esprit qui pousse le/la growth hacker à être plus innovant/e et disruptif/ve dans ses actions pour augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise à moindre coût. 

Le rôle du Head of Growth, aussi appelé Growth manager ou growth marketer, est de générer une croissance rapide avec peu de moyen en optimisant les processus commerciaux et marketing.

Le rôle du Country opener, aussi appelé country manager, est d’adapter la stratégie commerciale de l’entreprise aux contraintes du marché dans le pays cible. Cela est rendu possible grâce à une connaissance profonde de l’écosystème local et du cadre légal en vigueur. Son objectif principal est d’accompagner le lancement et le développement de l’entreprise dans le pays attitré. 

Le rôle du responsable de zone export est de commercialiser les produits de l'entreprise à l'étranger. Également connu sous le nom de Export Region Manager, il est responsable de régions spécifiques à travers le monde.

La mission principale du/de la directeur/ directrice export est de concevoir, piloter et animer la stratégie de développement export de l'entreprise.

Le/la community manager est l’ambassadeur/ambassadrice de la marque auprès des internautes. En charge de la e-réputation, sa mission principale est de communiquer les différents messages de l'entreprise et informer l'entreprise des réactions de la communauté. 

Le métier de responsable E-commerce est à la frontière entre les professionnels du web, de la vente et du marketing. Sa mission principale est de développer les ventes sur Internet et de communiquer l'image de son entreprise, ou des entreprises clientes, auprès du public et de ses clients.

Le/la responsable comptes clés négocie pour le compte de leurs sociétés (Danone, Nestlé, etc.) auprès des enseignes, des grandes et moyennes surfaces comme Auchan, Leclerc ou encore Carrefour.

L’Account Executive est responsable de la conclusion des ventes et de la gestion des relations avec les clients pour la satisfaction et la fidélité.

Le/la Responsable Grands Comptes, ou Key Account Manager, gère un portefeuille de clients les plus importants de l'entreprise, les clients qui génèrent le plus de ventes pour l'entreprise.

Le/la directeur marketing/directrice marketing est responsable des activités marketing de l'entreprise dans les médias en ligne et hors ligne.

Le/la directeur/directrice de clientèle est un métier hybride qui demande des connaissances commerciales et de communication.

Le rôle du VP Sales est de développer des stratégies commerciales pour augmenter les ventes et le chiffre d'affaires.

Sales Development Representative, ou Business Development Representative, est un métier qui intervient au début du cycle de vente.

Si en moyenne un recrutement dure 32 jours, le recrutement des fonctions commerciales prend en général 2 à 3 mois. Cela s’explique par la forte demande et la rareté des profils, mais pas uniquement. De la fiche de poste à la proposition d’embauche, le parcours de recrutement des commerciaux doit être repensé pour limiter les irritants et séduire les meilleurs profils. 

Un rapide message pour souligner le professionnalisme remarquable qui se dégage des RDVs que j'ai eus avec Théodore puis Foucauld et Clara.Sans se prendre au sérieux pour autant.Ça met vite en confiance, c'est agréable et on sent que ça va être solide derrière, merci et bravo pour ça. Je recommanderai Job2bedone avec plaisir.HAPPY PAL - Pierre de Bernouis / Directeur Commercial‍

“En tant que RRH dans le secteur du marketing digital, je recommande les services de grande qualité de Job2BeDone et, plus particulièrement, Foucauld. Nous avions un besoin urgent en matière de recrutement, avec une idée bien précise du candidat idéal - il l'a trouvé ! De plus, sa réactivité et suivi systématique à chaque étape du processus instaure une relation de confiance dès le départ.” Julie Taylor - Régional HR Manager

Ravis de travailler en quasi exclu avec Job2BeDone depuis quelques années. Ils ont été ultra efficaces sur plusieurs campagnes de recrutement massif sur des postes commerciaux dans toute la France mais nous ont aussi prouvé leur valeur sur des recrutements de top Managers (expertise Marketing). Daphné Vauclin-de Calbiac - HR Vice-Président

Les équipes de Job2bedone ont été réactives et efficaces pour nous accompagner dans nos besoins de recrutement de Sales. Le contact avec les différents interlocuteurs a été fluide, leur process est bien structuré et permet de prendre la mesure des attentes des clients précisément. - Sophie Gauthier - DRH

Nous avions besoin de mener une vague de recrutement assez importante et nous ne disposions pas des ressources nécessaires en interne. Nous en étions au tout début de notre aventure ce qui rendait ces recrutements d’autant plus stratégiques pour la suite de Facelift. Nous étions donc à la recherche d’un véritable partenaire sur ce sujet pour nous aider à nous professionnaliser. Encore aujourd’hui, dès que nous pensons recrutement, nous pensons directement à Job2BeDone pour nous accompagner.

Le/la technico-commercial possède une double compétence puisqu’il/elle dispose des compétences essentielles à la vente tout en maîtrisant les aspects techniques du produit commercialisé. Le technico commercial évolue généralement dans des sociétés qui commercialisent des produits techniques.

L’ingénieur commercial possède une double compétence puisqu’il/elle dispose des compétences essentielles à la vente tout en possédant une expertise technique dans un domaine. L’ingénieur commercial évolue généralement dans le BtoB dans des sociétés de services techniques.

Le/la directeur commercial/directrice commercial est une fonction essentielle pour les entreprises. En effet, son rôle est d’établir, d’animer, de coordonner et de monitorer la stratégie et les équipes commerciales.

Découvrez nos conseils pour : une bonne préparation en amont prévoir un plan de développement de compétences renforcer la motivation et l’engagement adapter le management aux différents niveaux d’autonomie comprendre les aspirations de vos nouveaux collaborateurs

“Nous avions besoin de 2 postes de directeurs des opérations par métier, pivots essentiels pour notre entreprise en pleine structuration. C’est pour cette raison que nous avons choisi de faire appel à Job2BeDone afin de nous accompagner dans nos recrutements.”

“Nous avions besoin de renforcer le management en interne par l’intermédiaire d’un directeur commercial. Nous avions déjà fait appel à des cabinets à succès sur des postes d’administration ou de marketing, mais pour cette fonction stratégique nous souhaitions de la qualité et de la confiance.”

Recruter des commerciaux expérimentés et compétents est devenu un exercice périlleux pour les entreprises qui font face à une pénurie des talents. Face à ce constat, développer les compétences des commerciaux en interne semble être une démarche gagnante pour l’entreprise comme pour le collaborateur.

Manager est avant tout une aventure humaine. C’est un exercice d’acrobatie qui peut parfois tourner au désastre. Manager, c’est d’abord être bien avec soi-même et aligné avec l’ambition, la vision, les valeurs, les objectifs et les règles de gouvernance de son entreprise. C’est ensuite faire grandir les autres dans une même direction en donnant du sens.

Grâce à ce livre blanc, découvrez nos conseils pour : évaluer les compétences commerciales de vos équipes faire progresser vos collaborateurs comprendre la complémentarité des profils mettre en place des actions réellement efficaces