VP Sales/Directeur des ventes

Le rôle du VP Sales est de développer des stratégies commerciales pour augmenter les ventes et le chiffre d'affaires. Il est également chargé de superviser toutes les activités liées au secteur ou à la zone qu'il gère à moyen et long terme. Les missions du VP Sales sont variées et dépendent de la structure de l'entreprise pour laquelle il travaille.

Les principales missions du VP Sales sont : 

• formuler la stratégie commerciale de son secteur ou domaine en définissant :

pitch - objectifs du vendeur (volume et marge) - budget - positionnement marché de son entreprise et de ses produits - objectifs par industrie, équipe, région, etc.

• suivre et analyser les performances de son équipe (canaux, zones géographiques, équipes, etc.)
• réaliser des reportings à la direction générale sur la base d'analyses de rentabilité et de qualité.
• participer à la politique de rémunération des RH
• accompagner le personnel de terrain pour rendre visite aux clients sur le terrain
• traiter les réponses aux appels d'offres

Les compétences indispensables : 

• connaissance profonde des produits, des services, du marché et de l'écosystème de l’entreprise
• maîtrise des techniques de vente et de négociation
• qualités relationnelles et de management
• possède une grande rigueur et un sens de l’organisation développé afin de mener de front plusieurs projets 
• connaissance approfondie des logiciels CRM
• être capable d'intégrer et de dynamiser l'équipe de vente pour atteindre les objectifs de vente

La rémunération : 

Le/la VP Sales dispose d’une rémunération répartie entre une part fixe et une part variable basée sur ses résultats et ceux de son équipe. Généralement, les salaires sont compris entre 80k et 120k en fonction de l’expérience, du secteur et de la rareté de certains profils.

Les évolutions du métier : 

Concernant l’évolution professionnelle, le/la VP Sales peut aspirer à des postes de directeur commercial ou de direction générale. 

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